湖北快三走势定牛:内蒙古seo:转化率低、流量下滑怎么办?关键词排名优化设置是关键?

2018-01-20 08:23:19 来源: 湖北快三今日推荐号 作者: 满山红seo培训
  
  
摘要:内蒙古seo:转化率低、流量下滑怎么办?关键词排名优化设置是关键?影响转化率的因素# 详情页不好# 价格# 营销方案
其实影响转化率的因素有很多 还有一个就是我们所说的产品本

湖北快三今日推荐号 www.ds4m0.cn 内蒙古seo:转化率低、流量下滑怎么办?关键词排名优化设置是关键?


影响转化率的因素

# 详情页不好

# 价格

# 营销方案

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其实影响转化率的因素有很多 还有一个就是我们所说的产品本身,它就是一个很大的因素,那我们把它排下序,从产品本身来说,这个款,首先在上架之前必须要经过测款,如果没有测的话,那必须是行业的爆款,比如说你跟的是行业的爆款那就可以免去测款的这一环节,所以产品本身一定是要一个比较优质的款,当你放到直通车里去的时候,发现这数据排名依据很高了,展现也很高了,就是没人点,也没有什么收藏与加购,更别说成交了,那想这种款就不要想着去推了,就算你硬推可能也没有什么好的效果,因为产品本身呢就不是那么的好,

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再者,抛开产品本身不说,我们从淘宝来看,打开淘宝,随便去搜一个,比如说孕妇裤,那么从孕妇裤这个产品里面呢看到它的一个情况

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从右边看,79元的卖了5552件,68的卖了1W5千多件,48的卖了4W7千多件,

那么我们可以从它的产品看到,如果你是一个买家,你在去选择或者购买这个产品的时候,会去考虑,从直观的因素来说你会去考虑哪些东西呢?

一 销量,羊群效应很重要

二 它的价格是否在你接受的范围之内

三 它的营销方案是不是很吸引我去点击,

68块钱一件,销量1W多绝对是行业里的爆款,但为什么它的主图没有文案呢,活动也没有? 那是因为前期就已经开设了活动,销量与权重跟上了再去做营销性的优化,

还有那个48块钱一件的,卖了4W多笔,单从销量上来讲就已经很吸引人了,那再往下走走,看看有没有一些量不是很好的,往下边拉边看 看来这行业竞争还是蛮大的,基本是几千上万笔的,那我翻到第二页,找到一个价格稍有一点小贵的,108元的

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那比如说孕妇裤的一个阔腿裤,108元,1千多人付款,像这种款的话,这几年是比较流行的,阔腿裤刚流行时,有个商家曾经跟我说,现在阔腿裤很好卖,基本女孩子都有几条,当时我还不知道,问道:阔腿裤是什么裤子?他说就是那种又短又粗的裤子,黑黑的?我心想应该是九分裤或者七分裤,他又补充说 就是“ 短粗裤 ”然后发了一张图片给我, 我心里想着这个“短粗裤”的名字,眼里看着他发给我的图片,笑了蛮久;

言归正传,这种裤子就适合怀孕前期或者偏向中期的时候穿,到了中期或者中后期就穿不了这种裤子了,所以这个产品本来就是以时尚为目的,比不是以舒适为目的,像这种款它有特定人群,并且需求不像是普通款那么大,从主图上来讲还是蛮简约的,黑白配,符合现代年轻人的思维,买点也比较突出,结合活动文案,2条装,综合来讲还算不错的,不像有的产品,一张主图三四个卖点,卖点多了就等于没有卖点,

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记住这个,因为对于很多买家来说,你在详情页也好、主图也好,或者你的文案里面阐述过多的卖点对买家而言,会造成一个很大的理解能力,或者说选择难,选择程度会加大,所以这里一定要清楚,从产品本身进来之后,就是价格了,价格合适的买家才会进来,然后销量,哪怕他的价格是行业里面,大多是卖59元到89元,而你自己店铺只卖49元都没人点击呢,你只卖49元比行业的都低,为什么没人点击,并不是说你的价格低了就比别人卖的好,千万别这样认为,综合来讲,人家卖59~89,但人家销量是很高的,而你卖49块钱,

第一 你没要销量

第二 你的店铺信誉比较低,这个是很重要的

第三 产品没有参考评价,问大家

第三 虽然有些人的店铺只有三心 四心或者说一钻,但是它的DRS很低

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所以在操作时,产品、服务、物流,物流这块我们没有办法去把控,但是我们可以把控一个发货时间,只要没有货就可以选择一个发货的时间,如果说像一件代发的没有办法去把控这些呢,有时候还是会有不好的情况会出现这里需要大家去注意

一个好的销量可以直接吸引买家进来,还有一点,进来之后反而没有人去买,那可以从我刚刚所说的这几点去参考,首先点进来看对于你这个价格还是可以接受的,所以不管你是49、59还是89,一定要清楚买家的一个定义,他的标签是什么样子的,定义的是哪些人群这些很重要,并不是说你49元就可以卖的很好,也不见得客单价稍高一点的就卖不出去,一样可以,只不过我们所宣传的卖点不一样, 针对的人群也不一样,所以从淘宝前面来看

看图

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这里有一个区间价,

29-49元的有24%的人喜欢

49-79元的有45%的人喜欢

79-139%的有20%的人喜欢

再去看下行业里面的一个价格,首先在做分析的时候一定要记住,从淘宝的本身去看下行业的价格,然后在去看下他们的量,

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直通车里有个79的卖了5千多件 68的卖了1W多,58的卖也了1W多,

在往下面看看,不管是稍带便宜的或者稍带贵一点的综合来讲量都不是很差

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价格呢普遍是在59到79之间,那么我们在选择定价的时候呢就应该参考同行的这一些因素去定,如果说我的这款产品本身质量就不错,那价格不一定说非要定在比同行低个10块,20块的,你才能卖的好,不一定的,主要看的是所针对的人群和卖点,然后它所特定的需求有哪些,这些才是精髓所在

所以后面要像其它款时候呢一定注意不要吃亏了,不要把这个价格定得比较低了,往阶梯式走,如果有一款是49或者59那后面这一款呢作为利润款来做,69、79、89慢慢往上面去增,可能它的成本是一样的或者相差不大,但是可以在价格上定格主推款、辅助款、利润款,满足不同消费者对心里的需求,很多人可能觉得,49块钱,怀孕累死累活,想穿一件好的不足为过,所以49块钱可能还不愿意去选择,宁愿选择一个稍微贵一点的,所以在这块呢一定要把产品卖点展现出来,卖点有哪些呢?

像孕妇裤这类产品,更多的卖点是 现在很多孕妇大着个肚子挺不方便的,所以他们对于像比如说拖腹这一个关键词,这个产品的功能是很需求的,所以一定记住拖腹是一个很大的卖点,再者从产品的舒适度来塑造,一些加绒、加厚护着既加厚有加绒,因为有些人怕冷,有这方面的需求,价格方面就可以提高;现在已然是冬天了,可以考虑开始做春款了;这里呢再拓展一个小知识点

最近发现有比较多的小卖家在疑惑一个点,对于像评价跟问大家,特别是新店铺,一定要要注意的,一钻以下的店铺,每天放评价的时候不要多放,每天放一到两个就可以了,不要太多了不要觉得说一下子把店里的几百个评价都放出来了,那么淘宝很容把你抓住的,一定要记住这个

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还有就是新店铺推新品,在第一周的第5天左右,放第一个评价晒图,为什么选择第5天呢,比如说第一天刷的单没有破零的话可能就放在第二天了,第二天经过发货,第三、第四、第五,也就是三天时间,三天时间快递能收到,OK 那么先把这个评价放出来,

为什么说要去放这个评价,这个很关键也很重要,像有些新品,操作上数据不错,起来的比较快,前面几天就很容易引进访客,但访客进来之后没有人问,也没有人去买,那是因为你的产品销量真的很差很差,差到什么程度呢,连你的同行都是几百上千件的,而你只有十来个,亦或是几十来个,这种销量基本没有什么可比性,如果用户原理来问一问那说明对这个产品还是有兴趣的,所以自己一定要记住,像这种真实的订单呢,能够使其拍下那当然是再好不过了,但绝对不要亏本去做,可以成本价给用户这种称之为甩货,但不要亏本去做,亏本做你自己做不了几单的,

再回到店铺信誉与动态评分比较低的情况下,对于买家来说,不愿意去相信这种店铺,因为信任度上就已经有很大的一个落差了,人家一个皇冠店铺或者天猫店,评分都是4.8、4.9以上,都是红色的,而你 一个新店 一钻以下的店铺居然是4.5、4.6,那说明什么,要么就是你这个产品本身有问题,人家给的低分,你这个老板有问题,服务态度太差,或者快递的问题,现在的买家都是很精的,如果说你动态评分比较低的情况下,那得抓紧时间提上来,不太在这里停留太久,那么在做评价,做问答的时候,像评价与问答它能起到一个间接转化的作用,可以围绕几个点去看

一 参考同行的评价尤其是中差评

二 问大家

同行里面呢有猫店、C店 那我随机点击一个C店,C店比较容易看一点 ,像这个款一样,拖腹、百搭等,主图用的是红框,视觉冲击力也不错,全场包邮+满减、年货价75元,文案清晰而且年味新番给人的感觉就很亲和;

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接下来看产品的评价

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哪一些点值得我们去参考呢,大家印象里面,很多的评价里提到舒适度好、质量不错、OK 从这个里面去提炼出几个点,产品的质量好,舒适度及面料不错然后呢服务也还可以,那我们可以综合这里面的一些评价,比如说我点击质量不错

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看看人家是怎么评的,为什么会出现在这个标签里面,评语里的关键字眼就会体现在大家印象里,从一个评价里提炼出几个点,然后呢把它打乱做成一句话给一些买家去评;这个有部分差评,店铺也要经常去维护,减少差评率;(这些截图只是用来做一个借鉴、参考)再看下 问大家 里面

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针对于这些问题学会去分析和总结,主要是孕妇她更在意产品本身是否对身体、宝宝有没有危害的,

把这些问题都提炼出来形成你的评价和问大家,这才会增加产品的一个转化能力,千万不要小瞧了这一点,你如果说没有做,或者随随便便的,这个产品质量不错、然后挺好的、卖家也挺好的、快递也挺快的、推荐再买。。。没了 这对于很多买家来说这不形成参考的建议,所以一定要抓住要点,最好能像上边说的那样把大家印象里的点提炼出来,我们自己呢一定要站在买家的角度上去思考;

再者再来看产品的详情页和营销方案,当用户进来呢,最想了解的肯定是产品的一个详情,到底是什么样子的,这里不做过多的阐述,总之多参考下同行的,有点资金的可以找个美工做,自学也行;

回到营销方案,那么哪种营销活动比较有吸引力呢,

每天前几名,免单,有些人就专门守着这个点去买,曾经朋友就遇到过,做取暖器的,搞这样的一个活动,还真有人守着这个点去买,结果商家还给他发了货,亏了百多块钱,这就有点那个啥了,其实我们在搞这些玩法的时候一定要长点心眼,并不是说不能给用户,其实我们做的只是一个噱头,要玩的话有很多套路和玩法,来问的可以说已经预定完了,还可以说微信公众号跟店铺是同步的,所以说量没体现出来或者可以说你现在已经排到一个星期以后了或者更久,前面的好多人已经预定好了,你可能是在多少天之后,如果亲急用的话我可以给您成本价,这个呢其实是一种甩货的形式,不要傻傻的给用户去免单,那样做你自己很亏的,多玩一些其他的营销活动,那么刚才所说的一个是免单一个是成本甩货,还有就是优惠卷的玩法或者满减等等

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了解完了这个转化率的因素再来看下当我们的流量下滑了怎么办,流量提不上去怎么办?有哪些因素制约了发展

流量下滑怎么办

流量它其实有很多因素来决定的,你想要把访客提升,需要去做几个步骤,首先我们学会去判断,判断什么呢,UV价值、客单价、销售额、转化率等因素跟行业的一个对比,如果说这些东西跟行业对比起来跟行业比较低的,那你流量、访客上不来这个是很正常的,不用多想,那么UV价值什么意思呢?以及客单价,那么我们在成交一个款的时候,比如说,100的访客进到我店铺里面来,成交了1000元,那它的UV价值就是10元,那如果成交了10000元,它的UV价值就是100元,一个流量它能平均产生100块,就是这个意思,

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当客单价越高的时候,那对于买家来说,相对于淘宝搜索引擎来说,它就会提升我们的销售额,销售额上来了那直接影响的就是层级的排名,你在这个层级里面原来是1万名,然后每天在提升,提升到700名,这个绝对会提升的,哪怕你是从1W名提升到7000名它也一样会有一定的上升,再从7000慢慢提升,比如说提升到1000名-几百名,在接近到行业的优势,你的访客在不断的上来,

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其实针对于像这些问题点呢,很多人只是在操作上不知道怎么去做而已,那我们可以多多有效的去参考同行的数据,你的销量少淘宝扶持力度可能相对就少点;

实际上很多买家,在买这些产品的时候,要么是很相信你这个店,要么是被你的详情页或者评价还有问大家里面直接转化掉了,要不然很多人会以产品价格或者销量去衡量产品的好坏,这个是市场的一个规律,没有办法,当我们量差的时候,只能截取行业当中的某一部分的单量,这也是没有办法的,所以一定记住这一点,你想要你的单量在突破起来,那你必须把流量给提上来,除了考虑这个还要把销售额,层级的排名往上提这有把这个提上来之后,其他的数据都好说了,还有转化率,淘宝也很现实的,所以在这里面,自己一定要懂得去分析关键词的一些数据,行业以及生意参谋里的数据,首先我们先从层级去判断,如果说发现流量下滑了,排除降权的因素,那先去看看层级的排名是否下降了;

如果说下滑了就去找原因是不是你的销售额下滑了,因为销售额直接决定了我们层级的排名,那如果说销售额掉了再看下转化率是不是也掉了,这两个因素直接决定了层级的排名,层级排名又直接决定了我们的访客,所以想要访客上来以上讲的几个点都要去做好,这只是其中一个方面,

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还有一个就是我们所说的人气权重、个性化权重,这几个点都比较重要,所以一定要学会怎么去判断为什么数据起不来,也可以从行业里面更直观的去了解,直接从行业大盘里去看,进30天的数量指标、比率指标,从这些数据里去判断行业的旺季。

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