湖北快三一定牛:【网络营销培训班】2018创意驱动传播 短视频营销爆发

2018-03-10 07:11:00 来源: 湖北快三今日推荐号 作者: 满山红seo培训
  
  
摘要:【网络营销培训班】2018创意驱动传播 短视频营销爆发 营销传播业,正处于一个大变革时期。大数据、人工智能、短视频、消费者主权、品效合一等等,新技术、新现象和新理念层出不

湖北快三今日推荐号 www.ds4m0.cn 【网络营销培训班】2018创意驱动传播 短视频营销爆发 


营销传播业,正处于一个大变革时期。大数据、人工智能、短视频、消费者主权、品效合一等等,新技术、新现象和新理念层出不穷,营销环境日趋复杂。在新商业生态中,传统营销手段和理论正在失效,包括媒体、品牌、服务商、零售商等营销链条上的各方,无不在奋力探索新的营销方法论。

媒介360「创+智库」,通过专访营销行业一线实战高层,集成专家思想和智慧,共探2018「创+」之道!此次,媒介360采访到微博副总裁王雅娟,请她谈谈对2018年的趋势判断,深度解析行业迷局、痛点及解决方案。

网络营销培训班

微博副总裁王雅娟

Q:如何看待2018年的热点和趋势?

A:预计2018年互联网营销领域的热点会持续出现,分享几个我们观察到的趋势。

第一个是内容营销,营销内容化,创意驱动传播正在成为趋势。我们看到这一领域中的许多变化也在悄然发生,内容生产已经不局限于品牌自身,明星、红人、意见领袖或粉丝越来越多地扮演起品牌优质内容生产者的角色;内容的分发正演进为以算法分发和关系分发为主的两大流派,内容互动的形式也不再是简单的点击,转发、评论和点赞、投票、红包互动甚至赠送虚拟礼物等多样互动形式,这将帮助企业进一步拉近和消费者之间的距离。

第二个是原生视频特别是短视频营销,根据艾瑞预测2018年中国短视频行业市场规模将超过 118亿,增长率将超过113%。良好的用户体验,充分利用碎片时间多次触达,便于传播与分享,原生的内容和优质创意等将是品牌越来越多的关注短视频营销的因素。但同样可以预见到的是短视频营销领域的市场竞争也会越来越激烈,各平台从内容生产分发、内容互动消费、营销模式创新等方面的竞争将是良性的,最终会推动整个行业的健康发展。

第三个是大数据精准营销,大数据的营销价值将被进一步挖掘,大数据亦会将精准营销提升到全新的高度。以微博为例,基于大数据我们将持续优化广告算法,提升广告精准性,提高广告效果;打通与阿里等电商平台之间的营销数据闭环,构建更科学的营销价值评估体系。提高广告效果的同时持续提升广告主对营销价值的认可。

最后我想提一下的是AI技术与营销的全新结合,AI技术为互联网行业提供了强大的驱动力,我们看到一些企业在尝试应用AI技术结合广告创意的智能生成,同时基于人工智能技术的潜客定向、智能投放出价等商业广告技术也在发展中。这都是我们能够预见的互联网营销新变化。

Q:行业有什么痛点与挑战,有何解决方案?

A:我们观察到在2018年市场的竞争将持续升级,广告主所面临的挑战也日益加剧。比如,随着用户触媒习惯日益碎片化、移动化,品牌在营销过程中时常面临无法快速聚合关注的挑战;在广告上线后,广告主更希望在商业推广的触达之外,能够引发用户自发的群情共振式的传播;从前广告主在数字营销中难以立体衡量ROI,而如今越来越多广告主开始关注数字营销的实际效果与转化;当品牌策略从传统流量经济过渡到粉丝经济后,如何提升用户忠诚、持续产生价值又成为广告主亟待思考的新问题。

品牌管理中有一套经典的消费者行为理论——AIPL(Awareness、Interest、Purchase、Loyalty),根据品牌最关注的这4个维度的痛点,微博作为一个开放式的广场型媒体,提供针对性的解决方案,为品牌引爆无法估量的营销能量。

1#Awareness – 快速聚合关注,提升知名度

雕牌作为一个传统日化品牌,在微博上打造了虚拟的二次元形象“雕兄”,通过“萌贱暖”的人格化运营、与13位KOL和9位明星的紧密合作形成了内容传播矩阵,在幽默的短视频《雕兄大电影》中传递出雕牌的年轻新家观,成功重塑年轻的品牌形象,“雕兄”账号也在7天之内一跃升级为金V网红,品牌的认知度得以快速提升。

2#Interest - 在用户心中建立情感共鸣,提升喜爱度

富有创意的走心内容更易于在社交媒体上引发共情共振的效应。绿箭曾邀请人气女歌手Hebe田馥甄在一对情侣进餐时帮助男生进行深情表白,在偶像演唱的《小幸运》歌声中,女生感动地接受了求婚。这段病毒视频在微博上获得了超3500万的播放量,并引发网友的深度情感共鸣。Hebe表白视频成功传递了绿箭的品牌理念,并通过网友互动形成了涟漪式的传播。

3#Purchase – 内容种草电商拔草,提高粉丝转化

美妆品牌M.A.C在微博上发起一场#唇艺挑战#,借明星网红之手在双唇描绘艺术,巧妙地通过优质PGC在网友心中种草,并顺势在微博尤物志频道上线一家只存在24小时的快闪店,激发粉丝热情促进转化,超6.6万支M.A.C唇膏火速售罄,销售增量是双十一的三倍。

4#Loyalty –占领用户心智,维系忠诚度,持续释放价值

粉丝对品牌的忠诚度很大程度上决定了是否会持续购买。苹果CEO Tim Cook曾“为果粉喝彩”,小米将100位最初的MIUI内测用户称为“梦想赞助商”和“勇敢的上帝”,这些品牌耐心聆听消费者的真实需求、注重长期的粉丝关怀;韩国艺匠在提供了婚纱摄影服务后又继续跟进亲子照和全家福等服务,持续推出优秀产品服务消费者人生各重要阶段,占领用户心智,释放更多价值。

Q:能否分享一下您观察到的创新营销模式与案例?

A:主要分享下微博商业端近期的两个创新案例:

第一个是去年与ROI Festival以及麦当劳联合发起的“品牌创意命题大赛”,打造了广告主、媒体和创意公司之间的全新玩法,依靠短视频形式实现了广告创意产业链合作模式的创新突破。首届大赛中,麦当劳作为品牌命题方提供命题方向和预算支持,通过公开比稿,最终有5大创意短视频获得同等的资源在微博上展开传播,并以微博视频有效播放量作为唯一的优胜评判标准,广大网友成为创意的评分官,共同参与讨论,引发广场式共振效应,引爆巨大的营销能量。在近20天的传播中视频总播放量达1.77亿,话题阅读量7.5亿,在这个案例中我们更发现由自然传播所带动的视频播放量要大于广告所直接产生的播放量,同时相同广告资源情况下,播放量第一的视频广告与第五位之间的差距达到2.4倍,这充分证明了微博短视频优质内容所引发的情感共鸣以及基于用户关系传播的巨大营销价值。

第二个我们刚刚推出的“微博视频补点”营销模式。随着视频网站付费用户比例不断攀升,会员规模持续增长,“会员免广告”成为品牌主视频营销的一大痛点,通过微博视频补点投放将帮助广告主解决这一困扰。微博联合权威第三方打通用户数据,通过算法寻找出品牌广告未触达的视频会员用户,再通过微博超级粉丝通系统匹配和筛选后进行视频信息流投放。今年初某快消品牌率先进行了尝试,其在21个重点区域市场的品牌曝光量提升7%,有效覆盖OTV未曝光人群,TA触达率的提升达230%,相比单纯的OTV投放模式这个模式帮助广告主节省了34%的广告预算。

Q:您希望和媒介360一起,去推动哪些事情的发展?

A:热点引爆和兴趣聚合是微博的两大差异化能力,我们希望在新的一年继续围绕微博的差异化能力助力品牌释放营销影响力,提升营销价值,打造行业标杆,为媒介360的各类活动与赛事源源不断地输送优秀的营销案例与创新模式。愿继续与媒介360合作共赢,在营销领域共同探讨与分享更多经验与趋势,携手前行,共同提升行业影响力。

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